Cos’è un Business Model Canvas

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Il Business Model Canvas è uno strumento di pianificazione strategica utilizzato per descrivere e analizzare la logica di creazione di valore di un’azienda. In altre parole, il Business Model Canvas aiuta a visualizzare le varie componenti che compongono un’impresa e a capire come esse interagiscono tra loro per creare valore per il cliente e per l’azienda stessa.

Il Business Model Canvas è costituito da nove elementi principali:

1. Segmenti di clientela: i gruppi di clienti a cui l’azienda mira a fornire prodotti o servizi.
2. Proposta di valore: il valore che l’azienda offre ai suoi clienti, che può essere rappresentato da un prodotto o servizio, un prezzo competitivo, un’esperienza utente unica o altri fattori.
3. Canali di distribuzione: i canali attraverso cui l’azienda distribuisce i suoi prodotti o servizi ai clienti.
4. Relazioni con i clienti: il tipo di relazione che l’azienda intende instaurare con i suoi clienti, che può essere basato sulla fiducia, la consulenza, l’assistenza clienti, la personalizzazione o altri fattori.
5. Flussi di ricavi: il modo in cui l’azienda genera entrate dai suoi clienti, che può essere rappresentato da vendite dirette, abbonamenti, pubblicità o altri modelli di business.
6. Risorse chiave: le risorse necessarie per realizzare la proposta di valore dell’azienda, che possono essere fisiche, finanziarie, intellettuali o umane.
7. Attività chiave: le attività necessarie per realizzare la proposta di valore dell’azienda, che possono essere attività di produzione, di marketing, di ricerca e sviluppo o di gestione dei clienti.
8. Partner chiave: le collaborazioni o le alleanze strategiche necessarie per sostenere il business dell’azienda.
9. Struttura dei costi: i costi associati alle attività chiave, alle risorse chiave e alle relazioni con i clienti dell’azienda.

Il Business Model Canvas può essere utilizzato come base per la pianificazione strategica, per valutare le opportunità di mercato, per definire il posizionamento competitivo dell’azienda e per valutare la fattibilità di un’idea di business.